欢迎来到20年专注欧美进口艺术涂料品牌的连年家居招商网!

退出

登录注册

加盟热线400-9057-197

2016,连年家居干了什么?

发布时间:2017-11-12 来源:连年家居 阅读:2940

从当初的代理华润、立邦、到现在代理宣伟等涂料品牌,连年家居董事长徐红军2016年取得了销售额逆势翻番的不俗业绩。这与他擅于在复杂的市场中找到有利于自己的发展机会,和他对涂料市场的理解有很多独到之处,有很大关系。

连年家居董事长徐红军

 

中国经济由高速发展,步入中速发展,并形成常态。但越危险的时候,往往蕴含更巨大的机会。

2016年的涂料行业是多元的,复杂的。很多涂料企业和经销商看不懂了,有点迷茫,行业交流逾发频繁。

我们请经销油漆近20年的杭州连年贸易有限公司董事长徐红军,与广大读者分享一下他对2016年市场的看法、做法,和对2017年涂料市场的预期。

中国涂料报:请简单介绍一下贵公司的基本情况以及在当地市场的地位,贵公司的主营产品和代理品牌。

徐红军:连年家居进口馆(杭州连年贸易有限公司),专注欧美涂料品牌方案解决集成供应商17年,是美国宣伟涂料(SherwinWilliams)、西班牙朗师(Rosl)、英国朗秀(Ronseal)、意大利ICA等涂料品牌的中国大陆、港澳台地区及亚太区的合作伙伴之一。其在浙江、上海、北京、成都、广东、西安等地区设有多个办事处,旗下100多家代理加盟商遍布全国。

杭州连年贸易有限公司是将销售,特许加盟代理为一体的进口涂料公司,转型于2009年,是一个汇集了上千种高品质涂料产品将销售和特许加盟、代理为一体的进口涂料有限公司。下辖6个直营店,目前公司有财务部、批发部、工程部、网络部、零售部、推广部6个部门构成。转型至今,连年家居已经拥有几百个系列上千个高技术性能产品,根据不同市场的消费层级,产品应用等都能在我们平台找到合适的产品;连年家居今后还会源源不断的从国外引进高性能、高性价比涂料,立志通过差异化的产品DIY特性及其产品技术,依托互联网信息渠道,发掘客户的真实需求。真正解决目前涂料市场从产品供应到销售模式单一、简单、恶性化的瓶颈。让消费者零距离体验大品牌的真品质,低价格、高利润真正做到DIY环保家装。最终形成真正从线上销售推广到线下配送、技术服务的涂料O2O理想信念。

中国涂料报:与去年同期比,2016年贵公司的销售额,是增长,持平,还是下降?

徐红军:2016年相比2015年连年公司销售额整体增长了120%

 

中国涂料报:如果只用一个关键词,来概括当地2016年的涂料市场最突出的特点,您认为这个词是什么?理由是什么?

徐红军:机遇。理由:一、大环境是国家整体经济运行形势的转变,由高增长到低速增长,有制造到创造、有GDP单体指标考核到环境+GDP多指标考核。在这样的大环境下给那些锐意创新的厂家、销售商提供了机遇期。二、房产市场的趋于饱和那么二次翻新市场也随之启动,再随着消费者生活水平的提高给更多新技术产品、新功能性产品提供了契机。三、中国家装涂料市场经过30年快速发展,随着消费者意识的不断增强,原来的那种靠同质化产品+快餐式粗狂炒作销售文化越来越被摒弃和弱化了,随之而来的是真正的体现出产品性能、技术、服务等理性销售文化。单体品牌的概念也会越来越会被弱化。种种发展迹象都是为那些了解市场的动向能迅速转变思路的企业提供了无数的机遇。


中国涂料报:2015年经济下行, 2016经济下行,您认为2017年经济还会下行吗?涂料经销商应该如何经营,在2017年实现比较理想的销售目标?

徐红军:我不认为中国的经济在下行,只不过我们的经济有一个阶段发展发展到另外一个阶段。不同的阶段增长比例自然的有所不同。个人认为中国涂料行业至少在10年之内不会出现负增长。只要不是负增长那何来下行之说。做为涂料经销商来说,1.最主要的是如何改变思路,从单一的夫妻店转换成公司化团队的运作模式。2.再就是如何利用当地的市场形势调整销售策略,尽量转变些现代化的营销方式,比如QQ、微信、论坛、团购、同其他建材商的联盟等。3.尽量去降低被动销售模式,改为主动销售模式,提高销售利润为引进更年前更有思想的年轻人铺路。4.品牌尽量选择适合自己未来发展的,降低对品牌自身的依赖度。产品大量的尝试差异化,通过产品自身的功能找到和销售客户。5.多去关注当地一些做的比较成功的其他建材商的营销方式,比如卫浴、地砖、木作、木门等。

中国涂料报:贵公司在向服务型经销商转型吗?经济下行中,涂料经销商如何提高服务水平,向服务型经销商转型?

徐红军:何为服务经销商?不存在这个概念;只要是销售公司本身就是服务型经销商,希望其他经销商不要被这种隐形没有用的东西所框进去。我觉得当下所有经销商根本不存在服务概念,只要有销售就会有服务,如果没有服务或者服务不好在今天的市场就根本不可能有销售,也就不肯能存活。我们公司未来主要转变方式是打造平台,让客户了解的是我们的平台能解决什么样的问题,能提供什么样的高性能产品以及有什么样的高性价比的产品。最终实现以平台代替品牌的思路,这样就解决了目前经销商常见的品牌扁平化、产品同质化、利润超低化、销售不稳定等。

(来源:中外涂料网)


长按识别二维码关注或点击右上角“...”图标,选择查看公众号即可关注

如果喜欢本文章,点击右上角“...”图标即可分享到朋友圈,也别忘了点赞哦!!

官方网站:www.rosl.cn

网上商城:http://www.6adiy.com/

更多内容请点击阅读原文查看!